Задача 

Продажа готовых франшиз через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Франшиза, о которой пойдёт речь в этом кейсе — это успешный ресторан быстрого питания «Оливье»:

Он быстро завоевал популярность в своём городе, и владелец решил масштабировать бизнес в другие регионы через создание франшизы.

Анализ целевой аудитории 

Cтартовые инвестиции в проект составляют $130 000, паушальный взнос — $20 000. Учитывая это после обсуждений с заказчиком пришли к выводу, что наша целевая аудитория — исключительно крупные предприниматели, которые ищут нишу для инвестиций.

Техническая подготовка 

В рекламе использовался лид-магнит. Подробная презентация франшизы в формате PDF со всеми выкладками, рентабельностью, средним сроком окупаемости и т.д.

Трафик вёлся в лид-форму, где чтобы скачать презентацию пользователь должен был оставить свои контакты. 

Дальше контакты пользователей с помощью сервиса интеграции Apix-Drive попадали в CRM систему, где их прозванивал отдел продаж.

Настройка таргета 

В первую очередь я решил протестировать следующие интересы и должности: 

Должности — «Владелец бизнеса», «Ген. директор», «Основатель», «Учредитель»;

Интересы — «Малый и средний бизнес», «Предпринимательство»;

Поведение — «Владельцы малых предприятий», «Администраторы страниц компаний»;

И плейсменты: 

— Лента Instagram — Лента Facebook

ГЕО — Казахстан

Рекламные креативы и тексты сделал максимально простыми и понятными. В визуале использовал фотографии заведения, в тексте — описание его преимуществ.